西游・降魔篇

参观家乐亭FF总部：员工们说，一旦资金到位，很多人都愿意回来工作。_我的网站

A |     

　    一键部署OpenClaw        咱们做拼多多的，最怕的是什么，一个是没单，另外一个是起量后突然没单。西方时间1月9日上午11时，网易163来到美国洛杉矶南部菲格罗亚街FF总部、本年度最具争议的商人贾跃庭总部，一年来，这里的每一个举动都像蝴蝶的翅膀拍打着，激起了另一方的舆论浪潮。比如我接的那些店，每天早中晚至少盯3遍单量和曝光数据，如果单量相比昨天持平或增长，那今天天气真好。    如果相比昨天掉单了，那完咯，又是阴郁的一天。就在7天前，恒大和FF宣布他们已经谈过了，分手了，这再次成为人们关注的焦点。

B | 红线区域是一个两层的U形建筑和另一个带有FF标志的小建筑。

C | 拼多多店铺的单量变化直接影响着我抑或是大家的心情，你说拼多多单量能不重要吗？    那么影响拼多多店铺单量的因素，比如涨单，掉单，不起量，快速起量的因素有哪些呢？本文一篇给大家讲清楚。空置区约有300辆员工汽车停放，员工不时穿梭于两栋办公楼之间。但园区也有其自身的不同元素：两栋办公楼之间，有专门的电动汽车停车位，几十个充电桩供员工免费充电，其中包括宝马i8、特斯拉等好车，员工对电动汽车的热爱显而易见。    01    店铺权重不够    这种情况往往发生在起新店的阶段，新店好的一面是没有任何违规处罚，评分正常。业内人士表示，在FF因财务问题将工资降到最低，甚至公司补贴午餐过去也被取消的情况下，免费向员工收费的福利由贾跃婷特意保留。你可能认为不吃饭，不收费是荒谬的，但这真的是“非常贾跃庭”，或者可以理解，在困境中，他是在捍卫一家电动汽车厂的最终尊严。据了解，这个公园原来是日本汽车品牌日产在这里的财产。别问为什么这是好的方面，你做过生鲜果蔬就知道了。经过几次向贾跃堂和FF总部的转移，已经在一定程度上进行了改造，但外形基本没有改变，室内装饰风格也发生了很大的变化，与硅谷的风保持同步。而坏的一面显而易见，权重是0，层级是1。

D |     就这2个东西往这一搁，你要是前期没有那么一点点出价优势，它就是很难拿到单量。这种情况怎么办，不要管链接保本投产比是多少，直接打开全店托管，2的投产比，210块日限额去跑，先把店铺拉到2层级再说后话。    02    店铺有隐形降权    我们接过一个店就是这样的，看起来全新的一个店铺，在售链接为0，然后按常规思路先把链接铺上去，直通车以保本投产比以上去开车，先跑跑看。结果没曝光，当时有点懵，这个大标品，怎么会没曝光。然后直通车投产比出价降低0.5试试，依旧没曝光，继续降，还是没曝光。中午休息时，有花园、烧烤场所、乒乓球桌和四名员工在打混合双打。附属于FF标志的小建筑是行政部门的办公地点。    后来仔细看推广数据，发现店铺里面以前跑过链接，后来不知道什么原因都给下了。本着宁可信其有，不可信其无的态度，我们让客户重新注册了家新店，把老店链接一模一样的重新铺过来，结果一开车就有曝光，次日就出单了，你说遇到隐形降权的店是不是让人防不胜防。

E | 先办完参观手续后，诺先生去了贾跃堂办公室所在的U形楼。    03    新品没人群    这里的新品指的是真新品，就是全网都没有卖过的新品，对于这种品系统从来没有跑过，自然是没有人群的，也就是系统不知道你这个品哪些人群能吃。于是就会出现开车死活开不动，单量就是上不去的情况。刚经历一轮裁员的U型楼二楼是FF BRAIN，是贾跃庭、研发工程师、供应链管理部门等高管的办公区。像硅谷的企业家一样，开门是一个开放的巨大办公室，一眼就能看到数百个工作场所。有些人在电脑上画画，有些人在三三两两地讨论解决方案，演示板上贴着与FF 91相关的工作节点图。

F | 很明显，近一半的工作场所是空的。业内人士承认，该公司刚刚经历了一轮裁员，这轮裁员中有400人被停职。目前，约有450人留下。    像这种情况我们是怎么解决的，2个方案，要么放弃这个品。除了这个办公地址，还有一些员工在试产中心、汉福德工厂和硅谷。

G | 为什么放弃，看第二个方案，要么拿出1-5个W的预算来车损拉人群。在公司的鼎盛时期，员工超过1000人。新品拉人群是要车损的，探索人群的过程漫长且耗钱，没实力的商家很难熬。此外，值得一提的是，在两栋办公楼内，几步之内，就有一台FF兄弟的产品——乐视，它不断播放着前FF 91产品发布的视频，贾跃婷的身影偶尔闪现。贾跃婷在会议室做内部演讲，许多电视台被挂了。    04    直通车出价不够    先说一个前置条件，直通车出价不够导致单量起不来指的是竞品有起量的标品。对于这种品，别人已经把市场抢完了，新进玩家想拿到单量，必须先车损把链接的单量和权重拉起来，后续再考虑拖价拉利润。不幸的是，他在这里呆了三个小时都没见到自己。

H |     我们接的客户大部分做的都是大标品，只要是带利润去起店的，基本上都没什么动静，比如保本投产比3的，前期往往要出到2.5才能有单。只有在一角巨大的办公室里，找到了自己的办公桌，除了“YT Jia”的标志外，看不出与其他办公桌有什么区别。桌子上有三个显示屏。如果3.5去起，是起不来的。

I | 桌角贴满了五颜六色的贴纸，这是他每天的小贴士。

J | ”他昨天下午还在办公室，但不是今天。    05    评分挂了    什么情况下评分挂了会影响单量呢，就是新链接刚跑了一两周，开始起大量时，突然间动力不足一样，一路下滑。据肖伟军介绍，贾跃婷致力于引入投资，解决FF的资金问题。我们遇到过很多这种情况，一排查，要么领航员双双飘红，要么售后集中出现一批品质退货，要么评价突然爆了几个一星差评。在FF中，FF 91的研发仍在进行中，同时一辆新车（与FF 91相比，客户定位为年轻用户）也进入了形状方案的讨论。归根到底，就是评分挂了。    一个链接前一两周能起量，是因为评分数据还没反馈出来，起量快是点击转化够高，而后期评分一旦出来且挂了，我这样跟大家说吧，链接必掉量，所以稳住评分很重要。

K | 但是，从员工的描述来看，FF最近的情况可能会有所改善，员工将恢复到全薪，包括以前提供午餐的餐车。    06    热度过了    我们也接过应季品，有热度过了，也有热度来了的品。真的是肉眼能感知到，热度过了，单量萎靡不振，它不是你直通车提高出价就能解决的，而是整个市场都在掉。

L | ”一旦我们谈过融资，很多兄弟都愿意回来工作，”一位员工告诉他，很多员工都是从FF品牌开始进入公司，对公司很有感情，但作为国内收入来源，在类似的情况下，停薪、减薪只能找到另一条出路。

M | 比如冬季品，现在已经很难卖了。但恰好我们做的是夏季品，进入6月份后，数据明显开始变好。他还说，跳槽后，员工自愿资助公司和基金公司成立基金会。

N | 每一次在暴风雨中，没有离开的员工都在坚守着实现梦想的梦想。    所以各位如果是做应季品或者热点品的，一定要跟着市场的节奏来，不知道热度时间节点的，可以去指数平台看看，这个品几月开始起量，几月达到顶峰，几月开始清仓，能查出来的。    07    卖价能打和不能打    再说大通品，能不能起大量是价格决定的。同一个品，我们接的不同客户的，有厂家也有经销商，他们的成本不一样，我们的玩法也不一样。在他看来，贾老板也是如此。有成本优势的，我们就玩低价冲量，单量很容易起。没成本优势的，我们是强付费去做，单量相对不好起，而且体量也不大，纯靠多链接多店来撑起全月的GMV。FF不在CES中。去年，一楼的U形建筑是车间和展览区。午休时，诺伟军看到仍有几个工程师在测试车辆数据。    08    链接做的行不行    剔除产品因素店铺因素，能不能起量就看各位链接做的好不好了，我们也是从新手过来的，深知新手和老司机的区别，就是做链接的熟练度了。    我们现在上链接，SKU怎样布局买家更易转化，用哪些词更有说服力，怎样的主图点击更高，由于做的够多，接触到的模型够丰富，所以现在做链接起链接的成功率要远远大于刚开始做电商的那几年，熟能生巧，庖丁还能解牛嘛。

o |     09    市场体量够不够    我单独把这条拎出来，是因为有的商家老板确实对市场的理解不到位。

p | 在一名工作人员的许可下，努伟军得以钻入其中一辆测试车，以了解真相。这提醒了Niao先生，去年的国际消费电子产品博览会（CES）上，FF 91原型的高知名度亮相，成为国内媒体争夺游乐设施和报道的主导角色。今天，CES也在拉斯维加斯举行，没有FF及其产品的踪迹。就比如一个很小众的品：印章袋子，全平台一天出不了两三百单的。当时，一辆样车的命运，连同恒大和FF之间的关系，都渐渐消失了。恒大成为股东后，原型机被运往中国。有的老板愣是想自己一天出千单。    咱们做电商想起量，前提要客观的评估市场，这个市场的体量有多大，价格带如何分布，我们价格带在哪里，能吃到多大的市场份额，其实都已经有定数了。最初计划在恒大广州总部一楼的大堂内展出。拿到应得的市场份额已足矣，应得的市场份额拿不到才是真正需要去优化调整的。因为它被紧紧地覆盖着，它曾经触发了包括袁伟军在内的媒体的追踪、拍照和报道。    10    最后    影响拼多多店铺单量的还有运营水平，老板格局等等。我之前遇到过，有的品在A运营手里做不起来，换个B运营去做，愣是给做起来了。    所以上述讲了那么多，大家应该能悟出一个道理：做拼多多想拿到单量，是各个环节通力配合做好之后的结果，任何一个环节做不到位，比如客服迟迟不回复的，采购经常断货的，运营不靠谱的，它就是很难起量。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。陈芳的展览馆被禁止拍照，但还没有真正出现。

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q | 交接后，FF香港和广州法拉第公司的名称将被更改。恒大公司的新名称将不会有FF、法拉第未来或法拉第。

r | 这样，恒大得到了“土地”，贾保留了“FF控制”。这是“分离计划”。

s | 员工在2018年8月6日前分配到FF中国，8月6日后分配到恒大。据你所知，分离很快就会完成。由于这个皇帝没有看到贾跃庭，他无法回答外界最关心的关键问题，例如如何使FF 91生产顺利与否。时间会给出最好的答案。贾老板在家族内部的一封信中宣布，FF将继续履行其交付和开发FF 91产品的承诺，并相信将在2019年迎来新的业务发展阶段。

t | FF真的能赢吗？许多人在等着看。

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