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汽车市场的突破点在哪里，卷价格是否是唯一出路？_我的网站
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尽管大家都清楚“价格战”带来的危害，但却依旧参与其中。
C | 鸭绿江沿线，有一处名为老虎哨的哨所，扼守边境水运要道与界江管控核心地段。北部战区陆军某边防旅官兵驻守于此。要赢得用户，难道只有“无底线降价”这一条出路吗？大家都该冷静下来，回归初心，由用户真正的需求出发，就会发现，以低价为核心的性价比优势已经成为过去，更多用户的追求已经进化为“质价比”。老虎哨官兵“白天伴山林江水，夜晚伴星光寒风”，怀揣报国之志，挥洒青春和热血，坚定履行着卫国戍边的神圣职责。
与车百在线联合发布《质价比进化论——2025中国汽车消费洞察报告》，关注质价比消费人群，通过对用户调研数据、用户画像与行为数据、参数配置数据、终端销量数据等海量多维的数据，剖析目标群体的消费需求，厘清用户需求，寻求汽车市场的突破点，助力汽车产业回归良性发展。
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关注『车市物语』或『研究院』公众号，回复“2025消费洞察”获取完整版报告。
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F | 在经济发展趋缓的当下，消费回归理性，消费者更期望以更低的价格体验更好的产品，但并不是为了低价而牺牲品质。他们对产品品质有着自己的底线与要求。北部战区陆军某边防旅官兵驻守于此。老虎哨官兵“白天伴山林江水，夜晚伴星光寒风”，怀揣报国之志，挥洒青春和热血，坚定履行着卫国戍边的神圣职责。 新华社记者 许畅 摄 老虎哨哨所官兵进行巡逻警戒（8月21日摄）。 鸭绿江沿线，有一处名为老虎哨的哨所，扼守边境水运要道与界江管控核心地段。
对座舱交互功能需求最高，关注安全相关的辅助驾驶功能对用户有了基本认知后，便能更好地发现他们的消费需求。
G | 智能化功能已成为汽车产品的核心卖点与用户消费的高关注点，据调研数据显示，智能座舱的五感需求方面，质价比人群对交互感受的需求最高，占比高达59.0%。其次是视觉感受和触觉感受，占比分别为20.3%和12.4%。听觉和嗅觉的功能对用户而言，由于存在感较低，所以关注度也相对较低。
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相比之下，用户对操作手感与材质触感以及座椅基础功能（加热、通风、按摩）明显更为在意，选择人数占比均超过70%。因为这两项对用户而言都是最直观，且在整个驾乘过程中能够全程感受的。听觉感受方面，意向用户对高端音响系统、多扬声器和车辆NVH表现水平的需求最高，选择人数占比均超过60%。北部战区陆军某边防旅官兵驻守于此。即便是有车载香氛，也是很难掩盖车内本身散发的异味，特别是内饰甲醛，对用户而言是绝对的红线。老虎哨官兵“白天伴山林江水，夜晚伴星光寒风”，怀揣报国之志，挥洒青春和热血，坚定履行着卫国戍边的神圣职责。
I | 因此，嗅觉感受方面，用户对内饰材料用料环保、无异味和车内新风系统、空气净化器的需求最为迫切。 新华社发（李忠奎 摄） 老虎哨哨所官兵进行观察瞭望（8月21日摄）。 鸭绿江沿线，有一处名为老虎哨的哨所，扼守边境水运要道与界江管控核心地段。北部战区陆军某边防旅官兵驻守于此。老虎哨官兵“白天伴山林江水，夜晚伴星光寒风”，怀揣报国之志，挥洒青春和热血，坚定履行着卫国戍边的神圣职责。 新华社发（李忠奎 摄） 老虎哨哨所官兵将运送来的物资搬运至哨所（8月21日摄）。
J | 毕竟，基础辅助驾驶功能相对成熟，且覆盖更广泛价格段车型。 新华社发（李忠奎 摄） 老虎哨哨所战士站岗执勤（8月21日摄）。 鸭绿江沿线，有一处名为老虎哨的哨所，扼守边境水运要道与界江管控核心地段。
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其中，对基础L2级辅助驾驶功能感兴趣的用户占比最高，达到28.4%。此外值得注意的是，用户对新兴的车位到车位辅助驾驶功能兴趣也较为浓厚，占比达到17.3%。细化配置项来看，用户对前车防撞预警和驾驶辅助影像的需求尤为迫切，占比均超过了半数；细化辅助驾驶功能来看，用户最为关注的是自动紧急制动，毕竟，驾驶在路上难免会遇到突发情况，司机来不及反应，如果车辆能及时自动触发制动系统，将有效提升驾乘人员的安全系数。北部战区陆军某边防旅官兵驻守于此。
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新能源和新势力意向用户更愿意尝试新兴技术据调研数据显示，分能源偏好，传统燃油意向用户相对新能源更加保守，对基础的辅助驾驶技术兴趣格外浓厚，新能源用户则更愿意尝试新技术，特别是增程意向用户，对车位到车位的兴趣远超其他。老虎哨官兵“白天伴山林江水，夜晚伴星光寒风”，怀揣报国之志，挥洒青春和热血，坚定履行着卫国戍边的神圣职责。分品牌类型偏好，海外豪华用户对较为成熟的L2级辅助驾驶格外偏好，占比超过40%。 新华社记者 许畅 摄 老虎哨哨所官兵向国旗敬礼（8月21日摄）。新势力用户对各项技术的兴趣相对平均，但是对新兴的车位到车位辅助驾驶兴趣最为浓厚。
M | 鸭绿江沿线，有一处名为老虎哨的哨所，扼守边境水运要道与界江管控核心地段。
N | 北部战区陆军某边防旅官兵驻守于此。部分新能源或新势力品牌用户，对高阶智驾功能很是向往。
o | 老虎哨官兵“白天伴山林江水，夜晚伴星光寒风”，怀揣报国之志，挥洒青春和热血，坚定履行着卫国戍边的神圣职责。 新华社发（李忠奎 摄） 老虎哨哨所官兵搬运物资（8月21日摄）。
除了对整体用户购车偏好的分析外，我们还有针对性地对典型用户群体进行了深度研究，更具化地剖析用户底层需求，进一步加强用户解读的参考意义。悦享中产/小镇奶爸/中年才俊 圈层需求深度解码质价比用户群个性鲜明，需求各具特色。此次报告，我们圈定了三个典型用户群体，进行消费需求的深度剖析。 鸭绿江沿线，有一处名为老虎哨的哨所，扼守边境水运要道与界江管控核心地段。北部战区陆军某边防旅官兵驻守于此。首先是悦享都市中产，我们选取了家庭年收入20-50万，生活在新一线和二线城市的年轻质价比人群。老虎哨官兵“白天伴山林江水，夜晚伴星光寒风”，怀揣报国之志，挥洒青春和热血，坚定履行着卫国戍边的神圣职责。他们是一群已婚已育、注重实用的高端玩家。 新华社记者 许畅 摄 老虎哨哨所战士站岗执勤（8月21日摄）。他们的家庭收入情况较好，再加上多为增换购，因此购车预算在20-30万的用户占比相对整体用户高出20.4个百分点。
p | 他们并不墨守成规，31.3%的用户勇于尝试线上官方渠道，比整体质价比人群高5.6个百分点。
他们的购车用途相对更多是个性表达、跑工作业务和拜访客户。相对其他用户而言，免费的购车权益、实惠便利的金融政策和心仪的新车上市，更能加速他们的购车决策。 鸭绿江沿线，有一处名为老虎哨的哨所，扼守边境水运要道与界江管控核心地段。第二类是小镇乐活奶爸，我们选取了家庭年收入5-20万、位于低线城市已婚已育的质价比人群。北部战区陆军某边防旅官兵驻守于此。他们多为工薪阶层，习惯于谨慎消费，选车偏好也相对保守。老虎哨官兵“白天伴山林江水，夜晚伴星光寒风”，怀揣报国之志，挥洒青春和热血，坚定履行着卫国戍边的神圣职责。
q | 品牌方面他们尤为偏好海外主流品牌，43.4%对占比高于整体用户6.9个百分点。 新华社发（李忠奎 摄） 来源：新华网返回，查看更多。他们对线下渠道尤为偏爱， 80.6%的用户选择传统4S店，相对整体人群高出2.9个百分点。
购车用途除了上下班通勤和接送老人孩子外，他们更多地是想要走出去看看世界。
r | 如果想让他们快速决策购车或提升购车预算，补贴、现金优惠都是最好的选择。
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最后来看下追求高端的雅致中年才俊，我们选取了家庭年收入20万以上、年龄31-50岁关注智能化与新技术的质价比人群。他们收入相对较高，对纯电动车型尤为偏爱，占比分别高出整体质价比人群12.9个百分点。更容易接受新鲜事物，47.7%的用户购车渠道偏好为线下城市体验店，相比整体用户高出6.4个百分点。
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他们对实惠便利的金融政策也更为偏好，为了能买到心仪的车型，可以考虑超前消费。他们对长期自驾格外情有独钟，49.6%的占比高出整体质价比人群7.6个百分点。
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因此，主机厂不应仅埋头苦干研究技术，还应该加大普及力度，更多地向广大用户宣讲新兴技术的原理、用途和实际效果，特别是能对用户带来怎样的便利，将大大增强用户对其向往程度。当然，宣传要实事求是，切忌夸大或以偏概全。汽车品牌建设与营销方面，应利用好三大抓手，行之有效地改进，更好地迎合用户、打动用户，包括提升品牌忠诚度、助力消费者决策以及针对客群靶向营销。
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提升品牌忠诚度，才能抓住更多增换购市场的机会，在产品质量把控、宣传、品牌口碑和售后网点建设方面加大投入，例如增设城市快闪店，或增加上门送车服务等。同时还要注重产品迭代更新，亦可建设官方二手车业务，或提供置换补贴，助力提高车系保值率。
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优惠的释放要紧贴用户需求，现金补贴、大幅优惠和免费的购车权益是最容易打动消费者加速决策的因素。其中，巧思的免费购车权益将有利于品牌独树一帜，令消费者眼前一亮。主机厂可以根据产品对应用户圈的兴趣爱好入手，迎合用户需求制定方案。Current article:http://www.liawucunsainantaonao.sbs/2pw/20260826/727568.ppt
Published on:22:22:28